野心与意外

自去年6月梅西亮相工体并取得巨大成功后，就注定了商业赛事将在中国市场再次迎来“井喷”。

然而，让很多人没想到的是，这次“井喷”来得如此猛烈、如此迅速，然后他们将再次面临现在一片混乱的局面。

我们刚刚进入新的一年。 2024年1月，球迷们可以再次一睹C罗在中国踢球的风采。 事实上，利雅得胜利足球俱乐部的C罗和队友们已经抵达深圳。 然而足球赛事推荐，在盛大的亮相和欢迎晚宴的祝酒之后，传来的并不是比赛的开始，而是比赛延期的令人震惊的消息。 一时间，无论是媒体、赞助商、主办方还是球迷，尤其是那些已经抵达深圳的球迷都难以接受，深圳街头充斥着对结局的不满。

1月26日，距离原定第二场比赛的前两天（原计划于1月24日和28日分别与上海申花和浙江队进行友谊赛），C罗和利雅得胜利队全体成员匆匆结束了中国之行。 。 主办方还发布官方公告，“经主办方与利雅得胜利足球俱乐部协商，GST荣耀之旅2024利雅得胜利中国行足球赛预计推迟至2024年8月至9月，具体赛程将另行公布。” 注意。 届时，利雅得胜利队将返回中国，为中国球迷呈现精彩的比赛。”

这里有几条信息值得注意，一是“预计”，一是8月至9月，二是具体时间表将另行通知。 这三个信息基本证实了一件事。 本次商业大赛暂时落下帷幕。 其他的事情我们稍后再说。

在本次商业比赛之前，澜雄体育就已经与主办方进行了接触。 他们提到，去年11月梅西取消迈阿密中国之行，闹出了国际笑话，希望重新树立梅西的名声，树立标杆。

我们也从其他组织者那里听说过这样的雄心壮志，但显然，一次又一次的事故已经证明，标杆并不是那么容易设定的。

赌博式比赛

从去年6月份到现在，只有半年多的时间，之所以这么多的商业比赛必须在中国举办，主要有两个原因。 一是疫情结束后的2023年，无论是马拉松等大众参与型赛事，还是中超、村超等娱乐性赛事，一度出现一票难求的局面。 。 不仅是比赛，就连音乐会也几乎爆满。 还有一个原因就是，梅西和阿根廷在工人体育上取得成功后，大家的信心再次被点燃。

仅仅过去一个月，揽雄体育就连续收到了不下十个各类商业竞赛方案，而核心诉求就是招商引资。

当你打开那些设计粗糙的方案时，你可以清楚地知道俱乐部既没有签订合同，也没有找到赞助商，属于“空手而归”的阶段。 但如果你碰巧做对了，故事的其余部分就可以继续。 看得出来，在他们眼里，商业比赛的门槛似乎并不算太​​高——只要先争取到赞助商，再争取到俱乐部，剩下的手续基本上都可以陆续完成。 。

但事情显然不会那么简单。

从这个意义上说，主办方的不规范是中国商业赛事混乱的最大原因，但俱乐部也难逃其咎。 主办方和俱乐部的目的都是一样的：赚钱。

尤其是当他们看到工人体育场四万到五万人都穿着梅西的10号球衣时，每个人都觉得自己可以做到。 结果梅西（多次）回到中国（未成功），C罗也以尴尬收场。

有趣的是，就在这几天，有两家正在筹划进行商业比赛的公司向蓝雄体育透露。 其中一位表示，他们即将推出“西甲中国行”，目标当然是三四线城市； 另一种更夸张的说法是，他们计划将其他沙特球队带到中国。

聊完情况才知道，整个公司就只有这个雄心勃勃的体育人，PPT上写的都是临时放在一起的。

“我们已经获得了沙特俱乐部的独家授权，只有我们可以进行他们的中国之旅。” 他坚定地告诉蓝雄体育。

现在整个商业竞争乱象的种子其实已经埋下了。 当这些草根公司真正能够拿到支付给那些有钱俱乐部的押金时，这个时候项目才真正启动，而等待他们的将会有无数的问题：如何吸引投资？ 如何领取？ 如何击败你的对手？ 场地、安保、通讯等如何处理？

每一个问题都需要认真、认真地落实，但如果没有团队和经验，一切都是孤注一掷，甚至是一场赌博。

“对我们来说，商业比赛就像赌博。俱乐部和组织者都应该反思这一点。” 一位曾经从事足球商业竞赛并吞下苦果的创始人告诉懒熊体育。

收入和支出

从商业角度来看，商业竞争并不是好生意。

华商大赛始于1994年5月，当时中国队在北京工人体育场以4比2击败意甲桑普多利亚队。 到今天为止，已有30年的历史。 在这“激动人心的三十年”期间，真正能赚钱的商业游戏并不多，可能不超过6款。 因此，从严肃的商业性质来看，很多企业和团队并不具备经营商业竞争的能力和实力。 这是只有0.001%的公司能做到的业务。

但在中国我们可以看到几乎每个公司都想做这样的活动。 原因很简单。 商业模式看似简单、清晰、粗暴。 尤其是疫情后的2023年、2024年，市场上突然出现了资源雄厚、头脑聪明、人脉广泛的人。 这些人最典型的特点就是不愿意日复一日地去努力打造一个产品。 他们想要一下子做出一件大事，他们必须相信付出巨大的努力可以创造奇迹。

这就是经济学中常说的瞬间成为“财产所有者”。

商业竞赛的门槛其实非常高。 具体来说，首先是出场费。 过去足球赛事推荐，皇马、巴萨、曼联等顶级俱乐部支付的出场费在200万至300万欧元之间，而拜仁慕尼黑、米兰和切尔西等俱乐部则支付150万至250万欧元。 价格紧随其后，而且这还不包括机票、住宿、安保、促销等费用。 这些不是最新数据。 我们现在来计算一下。 这样一场商业竞赛的总成本在3500万到4000万元之间（出场费2500万元+其他费用1000万到1500万元），甚至有时达到5000万元以上。

对于主办方来说，这样一场比赛的成本无疑是巨大的。 那么，在收入方面呢？ 媒体权微乎其微，只能靠票房和赞助商来支撑。 回溯15年前，以2009年意大利超级杯为例，红牛的赞助费为1000万元。 这意味着，如果主办方不想亏本，剩下的2500万元成本就只能通过票房来获得。 以此计算，每场500元的门票至少要卖出5万张才能实现盈亏平衡。

但这些数据在今天也有一定程度的“膨胀”。 尤其是梅西与阿根廷在工人体育场的比赛，有着不一样的意义。 因为票房特别好，所以还在想着商业比赛的公司都在幻想票房。 一位正在筹划商业比赛的负责人告诉懒熊体育：“票房肯定是有保证的，我们可以卖4万到5万张门票足球赛事推荐，剩下的还有政府补贴。”

事实上，尽管地方政府有“体育产业引导基金”，但在北京、上海、江苏等地，政府会对高规格赛事提供补贴或奖励。 不过，这几年经济环境下滑了，这笔钱不会像以前那么慷慨了，甚至不会像以前那么容易了。 那么，主办方如何填补这一空白呢？

答案是通过赞助商。 这次我们在很多外部报道中看到，C罗对于过多的各种网红、KOL的照片和照片感到厌恶。 但C罗和那些出场费高的球员和俱乐部也需要明白，如果有高层商业合作，肯定不需要这样做。 在中国的短视频时代，一切高端纯粹的美都是“直接给予”的。

说得更严厉一点，商业竞争本身就是要你想要什么。 球迷、俱乐部、组织者、赞助商等都得到了他们想要的东西，剩下的就不能再“便宜了还好”。

商业竞赛，迭代3.0版本

虽然梅西可能会在2月份的香港之行后于3月份来到杭州，但过去六个月的事件告诉我们，只要梅西不真正参加比赛，这场比赛任何事情都可能发生。

可以想象，无论发生多少闹剧和尴尬，商业竞赛仍会继续举办，仍然会有人想勇敢地尝试一下。 但乱了的时候，就必须给足球、体育产业、商业、中国市场留下一些东西。

我观察商业竞赛已有十多年了。 十多年前，我作为商界记者报道过《商界游戏之死》，采访过当时做商界游戏的欧讯体育、合力万盛等。 后来进军体育行业，创办了蓝雄体育，见证了乐视体育的推出。鸟巢商业比赛暂时取消到2023年，今年又是又一出又一出的闹剧。 我将它们定义为阶段 1.0、2.0 和 3.0。

1.0阶段是1994年5月，高德作为赛事主办方，组织了意甲中国队与桑普多利亚队的比赛，他们是“第一个吃螃蟹的”。 随后几年，欧洲豪门纷纷来到中国淘金。 然而，随着中国球迷对外国球队的兴趣逐渐减弱，商业竞争很快陷入低谷。

后来的2003年，非典疫情刚刚结束，高德组织了一场聚集了C罗、贝克汉姆等球星的“银河战舰”来中国参赛，反响几乎达到了巅峰。 由于欧洲俱乐部的出场费每年上涨30%，以高德为代表的主办方很难盈利。 2005年皇马再次来到中国后，商业竞争一度陷入不温不火的局面。 体育 公司很少接触商业比赛。 在罕见的比赛中，比如2007年巴塞罗那的中国行，组织者遭受了巨大的损失。

2.0阶段是2008年奥运会之后。 作为后来者，王辉和他的合力万盛进入了商业竞争领域。 他们计划于2009年在中国举办意大利超级杯，打破了过去只是一场热身赛的传统。 首次将官方比赛带到中国； 后来，包括欧讯体育、乐视体育，还有很多当年结合海外收购的中资俱乐部进行中国巡演的公司，都尝试过不同类型的商业赛事，但能盈利的还是寥寥无几。

现在是3.0阶段。 梅西和阿根廷在体坛的走红，刺激了很多想要赌一把的人和企业。 他们共同关注梅西、C罗等最受欢迎的顶级球星。 全球经济的低迷也让世界各地的俱乐部和明星都想到了在中国淘金。

但无论怎样，事物来来去去，潮起潮落，潮起潮落，如果不遵循商业的基本规律，有些事情的结局从一开始就已经注定了。 那些在中国拥有数万粉丝的豪门俱乐部和明星需要耐心去经营这个市场； 而对于很多主办方来说，如果低估商业竞赛的复杂性和高门槛，其成本将是难以承受的。 价格。

对与错，每个人都有自己的答案。 我最近看了电视剧《繁荣》，剧中胡歌说了这样一句话：“市场永远是对的”。